经验交流
海外行业协会进入中国市场
发布时间：2011-06-15 来源：原创文章
新奇士橙协会、加州杏仁协会、阿拉斯加海产品协会、加州餐洒协美国马铃薯协会、棉花协会、美国肉类出口协会 、美国家禽蛋品出口协会、花生协会、澳大利亚旅游协会，自中国加入世界贸易组织以来，来自欧美等国的多个行业，不约而同地以各种形式进`国内。尽管普通消费者对这些漂洋而来的机构一无所知，但国内的业内人士，却能从这些海外的机构拓展市场的能力及活活表现，感受到它们强劲的冲击力。
从难从1997年起便在美国家禽蛋品出口协会驻上海代表处任职的谷寿喜先生，称得上早海外行业协会征战中国市场的见证人。他认为，“洋协会”大量进入中国，对畅通及规范市场渠道、协调相关的贸易政策及促进中久进出口商的沟通，具有无法替代的作用。
谷先生所服务的美国家禽蛋品出口协会从属于美国农业部下属的海外农业处，其职责是向海外市场推广美国的家禽产品，协会中的200多个会员企业包括家禽制品企业及贸易公司。协会的上海代表处深受总部的倚重，这一点可以从一组数据中找到答案??2002年，在中国进口的58万吨冻禽制品中，近80%来自家禽出口协会的会员企业。
在绝大多数情况下，“洋协会”在中国扮演的是一个“协调人”的角色??它必须了解政府的贸易政策，同时将协会中的生产、贸易企业的反应，传递给有关机构。谷先生举了一个例子，去年10月，为规范国内冻禽产品进口市场，有关部门规定，进口冻禽制品必须将产品的所有相关资料??如产地、品名、规格等，用中文打印在产品外包装上。由于美国企业习惯将出口到世界不同国家的产品使用同一包装，如果依照国内的规定，生产商必须重新制作包装，成本势必大大增加。为此，协会与国内相关部门多次协调，最后形成了一个两全其美的方案。
同扮演角色相对应的是，进入国内的绝大多数“洋协会”，都是半官方、半民间的身份。美国新奇士橙协会是美国橙子强势登陆中国的“功臣”，也是中国人最早开始领略到的“洋协会”。新奇士橙协会是由加州和亚里桑那州6500位果农、61家包装公司自发联合的统一使用“新奇士”商标的民间组织。而且，该协会不仅使用全套流水线，还全自动选果，为每箱橙都打上包装厂标记，以方便一旦出问题后的追查，实行全球统一以消除内部恶性竞争。
业内人士分析，由于海外行业协会一般在本国具有一定的知名度和权威性，同时又能在市场拓展上发挥举足轻重的作用，因而能够吸收到大批会员，实现良性循环。这样的现实对国内一些老气横秋的行业协会提出了挑战。
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