由武汉市经济和信息化委员会主办、武汉市农业龙头协会协办、武汉盛世弘毅教育科技发展有限公司承办的《农业企业创新升级高级研修班》于2018年4月20日至22日在审计署驻武汉特派员办事处三楼大会议室举办。来自全市的70余家农业企业高管及涉农相关企业高管参加了本次培训。

本次培训特邀华中农业大学经济管理学院熊银解教授、湖北吉农沃尔特农业有限公司魏晓明董事长及武汉轻工大学雷银生教授担任主讲老师。第一天熊银解老师对农商企业如何做好品牌与商业模式创新做了详细讲解。开篇讲解了企业发展能力与动作规律，以老干妈、伊利、华为等品牌企业为例加以阐述不同企业“卖什么”，得出一流企业卖技术与品牌；二流企业卖立品；三流企业卖苦力的结论。通过褚橙、柳桃视频分析，阐述了农业已经成为大佬们的投资对象，企业可以抓住时机转型变身。他分析了富硒玉米粒、老干妈、周黑鸭、温氏食品、喜茶等，通过案例得到启示，创业就是通过把握机遇，创造出新颖的产品和服务，并通过市场扩展成企业或产业，从而实现其经济价值和社会价值。农业企业要摆脱传统模式，向有机农业、品牌化、布局特色化、管理数字化、休闲生态等新型模式方面发展，重新定位，突破现状，企业才能有未来。熊老师指出农商企业最大特点，就是鲜、特，企业要抓住特点改革创新。组织学员看了“寿光的创意农业”视频，分析国家现大力发展三产融合、休闲农业和特色小镇，企业可抓住契机向休闲农业转型发展。那么企业如何考虑开发农业休闲产品呢？熊老师以案例分析的方式，给学员讲了许多开发思路及内容，学员们受益颇多。熊老师结束了一天的课程，在座的学员们一致表示感谢和赞赏。

第二天由魏董给大家授课。他主要给学员们讲述了他是如何由一名大学生、一名职业农民演变成现在的农业企业家的经历。开场他就给大家介绍了自己以前做农民时的故事。他改良种殖的“黑冰“西瓜”，不裂瓜，瓜肉红色，无籽，品质好，口感佳，成为无籽西瓜类产品的主推品种，销量名列前茅，如此创建了“黑冰”这个品牌。2009年6月他成立了湖北吉农沃尔特农业有限公司，主要业务有瓜菜种子研发、推广，有机蔬菜技术研发、产销，农业技术研发、推广，休闲观光等。接下来给学员讲了他公司的销售渠道，主要是休闲农业，配送，网上商城，把产品从农场配送到家庭，酒店配送，社区、商超等实体店。介绍了农业的文化背景，以及现代农业+互联网的智能模式的操作，通过“农业节”提升农产品价值。魏老师详细给学员讲了怎样把牌子打造成品牌？列举了许多品牌，以及自己是如何打造“未尔有机”这个牌子的。魏老师是非常专业的农业家，对化肥、种子、有机认证、产业销售链等都有很深的造就，学员们都钦佩不宜。课后留了一小时的时间，让学员与老师互动，有学员问老师猪饲料的问题，有学员问老师有机产品怎么认证的问题，有的问老师休闲农业的运营问题等等，魏老师都一一给了详细的答复，还约了学员上门亲自指导。一天的课程下来，学员们都学到不少知识和技能，都表示要邀请魏老师到他们企业去指导。

第三天由雷银生教授给大家讲解市场营销的战略。营销的范围包罗万象，有商品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信息、观念等，在我们的销售企业运营中，营销无处不在，农业企业也需要营销。结合视频案例分析农业企业营销的方向。着重讲解了顾客满意对企业的重要性，顾客满意的好处，能较长期地忠诚于公司；能购买公司更多的新产品和提高购买产品的等级；能为公司和它的产品说好话；能忽视竞争品牌和广告，对价格不敏感；能向公司提出产品或服务建议；能降低服务成本。根据市场调查，将消费者和市场细分，从而有助于我们制定营销方案。接下来雷老师对营销的产品、价格定位、分销策略、促销策略做了详细讲解，学员们都听得津津有味。课下，雷老师纷纷解答学员们的问题，还主动帮助参训学员联系业务，谋发展，学员们都非常感谢。

                                      武汉市农业龙头企业协会

                                                                                                                      2018年4月24日