重要通知
IMPORTANT NOTICE1
关于参加企业营销设计专场报告会的通知
发布时间：2012-09-13 来源：原创文章
各龙头企业：
由北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司和神州英才企业管理咨询（北京）有限公司组织的营销提案设计专场报告会定于9月17、18日在武汉君宜王朝大饭店（武汉市洪山区珞瑜路87号，街道口亚贸商圈，近广埠屯电脑城）举行。报告会的主要内容包括：营销提案设计四步骤：在市场中找到现实，在现实中找到冲突，在冲突中找到定位，在定位中找到利润；模式创新与复制营销——让我们的产品好卖，让团队卖好产品。（详见附件）会议由中国著名营销实战专家、北京大学和清华大学MBA总裁班特聘教授路长全先生，中国企业战略盈利模式专家、华东师大MBA导师、北京大学、清华大学特聘教授杨鹏博先生作报告。（详见附件）参加人员需缴纳课程组织费每人4800元，经市协会与组织方协商，争取了10个免费名额。凡有意参加报告会的企业老总务必在9月13日将名单报来。名额有限，先报名者参加。
武汉市农业龙头企业协会秘书处
联系人：鲁志刚 电话：65683279 13995682107
2012-9-12
附件：
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Ø 增长之痛:为什么营业额总在原地徘徊，如何寻找突破口？
Ø 竞争之痛: 为什么产品比别人好，但客户偏偏选择对手的？
Ø 产品之痛: 为什么大部分新产品卖不出好价钱，如何把握客户需求？
Ø 产出之痛:为什么加大了投入，产品还是卖不好？如何少投入换大产出，让产品好卖？
没有增长就是倒退，好的提案就是市场份额！
中国企业的营销出路：转变模式,实现突围从客户的源头寻找战略性增长点，让您的产品从“卖好”向“好卖”彻底突破！
战略营销 不战而胜
战略性增长"营销提案设计"专场
主办方介绍：
◆ 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司，是锡恩咨询体系中专注于为中国成长型企业提供战略规化、业务运营管理、营销管理、人力资源管理的专业实施公司。公司基于“专业就是创造客户想要的结果，而非报告”的理念,自成立以来，已经向万科集团、TCL集团、波司登集团、海尔地产、正大集团、大自然地板、维达纸业、中国五矿、中国网通等数家中国一流企业提供了项目咨询服务，同时也成功为长城汽车、京东商城、网易、俏江南、生活家·巴洛克等上万家优秀企业提供了实战咨询与培训服务。10年来中国20000家成长型企业见证了锡恩的成长，被业界誉为"中国企业战略运营管理咨询第一品牌"。
◆ 神州英才企业管理咨询（北京）有限公司，为锡恩英才高端品牌,主营业务定位于"中国企业高端人才供应商"，致力于成为国内领先的人力资源雇佣与管理服务商。 神州英才公司为雇主和雇员提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，包括人才推荐服务、临时合同派遣服务、员工测评和筛选、培训服务、转职推荐服务、外包和咨询服务等。目前已经建立了10多万个会员的高端人才库，3000多家雇主会员，每年为企业输送了数以千计的中高管人才。
课程介绍：
一、 营销提案设计四步骤：在市场中找到现实，在现实中找到冲突，在冲突中找到定位，在定位中找到利润
1、第一模块，提案设计第一步：在市场中找到现实（消费者价值决定价格）
◆站在市场的现实，分析你的客户真正关注什么？
◆站在市场的未来，分析你的消费者价值会如何变化？
◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例，启发学员的操作思路
第二模块，提案设计第二步：在现实中找到冲突（冲突才有真正的市场）
◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突？（最大的冲突就是最大的机会）
◆你的竞争对手是谁？他们又解决了消费者的哪些冲突？
◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同？
第三模块，设计第三步：在冲突中找到定位（无意义的差异化都有价值）
◆找出以冲突为背景的消费者心智模型；
◆定位实质就在于找到一块足够小的市场空间，集中兵力，于狭小区隔中占有最大市场份额；
◆定位的根本在于寻找一个你能称得上第一的空隙；
第四模块，提案设计第四步：在定位中找出品牌（消费者感受的总和）
◆提炼核心价值：你拥有的是产品而消费者购买的是品牌；
◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值；
◆一次又一次的重复积累强化；
◆在消费者心中形成一对一品牌联想
二、模式创新与复制营销——让我们的产品好卖，让团队卖好产品
一、做生意的智慧：什么是盈利模式？
盈利模式：企业如何用最少资源达到最大收入与持续利润的特定运营模式。它需要回答三个问题：用什么方式、把什么东西、卖给谁？它满足三大特点又是什么？
二、撬动利润：找一个支点，做长你的杠杆！
客户是支点，整合资源当杠杆，撬起真正的利润空间！讲解企业的产品形态、讲清楚企业的与众不同、讲清楚企业为谁服务。重点讲解哪两个问题？第一，如何找到杠杆模式的支点？第二，如何找到盈利杠杆？
三、团队营销工业化模式之F1：降低交易成本的关键——接触！（售前）
3.1接触的目的就是最大可能降低交易成本
3.2接触每个阶段，都要回答的5个问题是什么？
3.3 接触的关键在于将接触流程化、专业化、制度化
3.4 接触的首因效应与持续效应
3.5 企业接触客户的三大部门及如何进行三大接触部门的工业化筛选？
3.6 通过接触降低交易成本的主要方法是什么？
3.7 F2—F4概略介绍
1. 构造一套盈利的营销模式！
2. 构建一个完善的营销体系！
3. 打造一支强大的营销团队！
3. 打造一支强大的营销团队！
建设一种具有战略柔性的企业经营系统！
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21世纪的营销市场将不再是一个快鱼吃慢鱼的时代，而是一个快鱼吃快鱼的时代！营销，将不仅仅只取决于您的能力和努力，而且更重要的是取决于顶级大师指导您的战略思维。
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路长全 中国著名的营销实战专家,锡恩英才特聘讲师
Ø 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
Ø 兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授
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杨鹏博 中国企业战略盈利模式专家,锡恩英才特级讲师
Ø 华东师大MBA导师，北京大学人力资源总监高级研修班特聘教授，清华大学总裁高级研修班特聘教授
Ø 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司副总裁，锡恩英才特级培训师，锡恩知识体系创始人之一，海尔地产管理制造业化咨询项目总监，战略运营管理、执行力实战训练、营销训练、职业化训练专家，曾主导过大自然地板、华帝燃具、皇氏乳液等多家上市公司战略盈利模式的设计，在业界广受赞誉。
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【课程时间及地点】9月16日-9月17日（两天一夜）， 地址:中国·武汉（详细参课地址详见报到单）
【参会对象及收费】
1、锡恩英才邀约的VIP客户填写参课回执单传真至027-86659660，可申请市场售价4800元的免费课票1张（仅限企业董事长、总裁、副总、人力资源总监携票参加，报到采取实名制，请携带名片及身份证）
2、非锡恩英才VIP客户需缴纳课程组织费用（4800元／人）
参课回执单（请交培训顾问或回传至： ）
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单位名称
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企业总裁姓名
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联系人姓名
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电子邮箱
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付款方式
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口电汇 口现金 口支票
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如须开具发票请写清发票抬头：
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银行付款方式： 开户名称：神州英才企业管理咨询（武汉）有限公司
账 号：0509012830002528
开 户 行：中国民生银行武汉洪山支行
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培训顾问：高杨 手机：15910648761 传真：027—8665966
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